Analisis pasar adalah penilaian menyeluruh atas pasar dalam industri tertentu. Ada banyak manfaat dari melakukan analisis pasar, seperti mengurangi risiko untuk bisnis Anda dan menginformasikan keputusan bisnis Anda dengan lebih baik.
Ada 7 langkah dalam melakukan analisis pasar.
Artikel ini untuk pemilik bisnis yang ingin tahu mengapa mereka harus melakukan analisis pasar dan bagaimana cara melakukannya.
Memahami basis pelanggan Anda adalah salah satu langkah kunci pertama menuju sukses dalam bisnis. Tanpa mengetahui siapa pelanggan Anda, apa yang mereka inginkan, dan bagaimana mereka ingin mendapatkannya dari Anda, bisnis Anda mungkin kesulitan untuk menghasilkan strategi pemasaran yang efektif. Di sinilah analisis pasar berperan. Analisis pasar bisa menjadi proses yang memakan waktu, tetapi anda bisa menerapkanya dengan mudah dengan mengikuti tujuh langkah dibawah.
Apa itu analisis pasar?
Analisis pasar adalah penilaian menyeluruh atas pasar dalam industri tertentu. Dengan analisis ini, Anda akan mempelajari dinamika pasar Anda, seperti volume dan nilai, segmen pelanggan potensial, pola pembelian, persaingan, dan faktor penting lainnya. Analisis pemasaran yang menyeluruh harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Siapakah calon pelanggan saya?
- Apa kebiasaan membeli pelanggan saya?
- Seberapa besar target pasar saya?
- Berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk saya?
- Siapa pesaing utama saya?
- Apa kekuatan dan kelemahan pesaing saya?
Analisis pasar adalah penilaian menyeluruh atas pasar dalam suatu industri.
Apa manfaat menjalankan analisis pemasaran?
Anda dapat menggunakan analisis pemasaran pada beberapa tahap bisnis Anda, dan bahkan dapat bermanfaat untuk melakukannya setiap tahun untuk mengikuti perubahan besar apa pun yang terjadi di pasar.
Analisis pasar yang terperinci biasanya akan menjadi bagian dari rencana bisnis Anda, karena ini memberi Anda pemahaman yang lebih baik tentang audiens dan pesaing Anda, membantu Anda membangun strategi pemasaran yang lebih bertarget.
Berikut adalah beberapa manfaat utama lainnya dari melakukan analisis pasar:
- Pengurangan risiko: Mengetahui pasar Anda dapat mengurangi risiko dalam bisnis Anda, karena Anda akan memiliki pemahaman tentang tren pasar utama, pemain utama dalam industri Anda, dan apa yang diperlukan untuk menjadi sukses, yang semuanya akan menginformasikan keputusan bisnis Anda. Untuk membantu Anda melindungi bisnis Anda lebih lanjut, Anda juga dapat melakukan analisis SWOT , yang mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman untuk bisnis.
- Produk atau layanan yang ditargetkan: Anda berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk melayani pelanggan Anda ketika Anda memiliki pemahaman yang kuat tentang apa yang mereka cari dari Anda. Ketika Anda mengetahui siapa pelanggan Anda, Anda dapat menggunakan informasi tersebut untuk menyesuaikan penawaran bisnis Anda dengan kebutuhan pelanggan Anda.
- Tren yang muncul: Menjadi yang terdepan dalam bisnis sering kali berarti menjadi orang pertama yang melihat peluang atau tren baru, dan menggunakan analisis pemasaran untuk tetap mengikuti tren industri adalah cara yang bagus untuk memposisikan diri Anda guna memanfaatkan informasi ini.
- Proyeksi pendapatan: Perkiraan pasar adalah komponen kunci dari sebagian besar analisis pemasaran, karena memproyeksikan angka, karakteristik, dan tren masa depan di pasar sasaran Anda. Ini memberi Anda gambaran tentang keuntungan yang dapat Anda harapkan, memungkinkan Anda menyesuaikan rencana bisnis dan anggaran Anda.
- Tolok ukur evaluasi: Sulit untuk mengukur kesuksesan bisnis Anda di luar angka murni. Analisis pasar memberikan tolok ukur yang dapat digunakan untuk menilai perusahaan Anda dan seberapa baik kinerja Anda dibandingkan dengan orang lain di industri Anda.
- Konteks kesalahan masa lalu: Analisis pemasaran dapat menjelaskan kesalahan masa lalu bisnis Anda atau anomali industri. Misalnya, analisis mendalam dapat menjelaskan apa yang memengaruhi penjualan produk tertentu, atau mengapa metrik tertentu berkinerja seperti itu. Ini dapat membantu Anda menghindari kesalahan tersebut lagi atau mengalami anomali serupa, karena Anda akan dapat menganalisis dan menjelaskan apa yang salah dan mengapa.
- Pengoptimalan pemasaran: Di sinilah analisis pemasaran tahunan berguna – analisis rutin dapat menginformasikan upaya pemasaran Anda yang sedang berlangsung dan menunjukkan kepada Anda aspek mana dari pemasaran yang perlu berhasil, dan mana yang berkinerja baik dibandingkan dengan perusahaan lain di industri Anda.
Analisis pasar dapat menguntungkan bisnis Anda dalam banyak hal, terutama jika Anda melakukan analisis rutin untuk memastikan Anda memiliki informasi terkini untuk upaya pemasaran Anda.
Bagaimana cara melakukan analisis pasar
Meskipun melakukan analisis pemasaran bukanlah proses yang rumit, namun diperlukan banyak penelitian khusus, jadi bersiaplah untuk meluangkan waktu yang lumayan dalam menjalani proses tersebut.
7 langkah dalam melakukan analisis pasar
1. Tentukan tujuan Anda.
Ada banyak alasan mengapa Anda melakukan analisis pasar, seperti untuk mengukur persaingan Anda atau memahami pasar baru. Apa pun alasan Anda, penting untuk segera menentukannya agar Anda tetap berada di jalur yang benar selama proses berlangsung.
Mulailah dengan memutuskan apakah tujuan Anda bersifat internal – seperti meningkatkan arus kas atau operasi bisnis – atau eksternal, seperti mencari pinjaman bisnis. Tujuan Anda akan menentukan jenis dan jumlah penelitian yang akan Anda lakukan.
2. Meneliti keadaan industri.
Sangat penting untuk menyertakan garis besar terperinci dari keadaan industri Anda saat ini. Sertakan kemana arah industri terpaku, menggunakan metrik seperti ukuran, tren, dan proyeksi pertumbuhan, dengan banyak data untuk mendukung temuan Anda. Anda juga dapat melakukan analisis pasar komparatif untuk membantu Anda menemukan keunggulan kompetitif dalam pasar spesifik Anda.
3. Identifikasi pelanggan sasaran Anda.
Tidak semua orang di dunia akan menjadi pelanggan Anda , dan akan membuang-buang waktu Anda mencoba membuat semua orang tertarik dengan produk Anda. Sebaliknya, putuskan siapa yang paling mungkin menginginkan produk Anda menggunakan analisis pasar sasaran dan fokuskan upaya Anda di sana. Anda ingin memahami ukuran pasar Anda, siapa pelanggan Anda, dari mana mereka berasal, dan apa yang mungkin memengaruhi keputusan pembelian mereka, dengan melihat faktor-faktor seperti ini:
- Usia
- Jenis kelamin
- Lokasi
- Pendudukan
- pendidikan
- Kebutuhan
- Minat
Selama penelitian, Anda dapat mempertimbangkan untuk membuat profil pelanggan atau persona yang mencerminkan pelanggan ideal Anda untuk dijadikan model bagi upaya pemasaran Anda.
4. Pahami persaingan Anda.
Untuk menjadi sukses, Anda memerlukan pemahaman yang baik tentang pesaing Anda, termasuk kejenuhan pasar mereka, apa yang mereka lakukan secara berbeda dari Anda, dan kekuatan, kelemahan, dan keunggulan mereka di pasar.
Mulailah dengan membuat daftar semua pesaing utama Anda, kemudian periksa daftar itu dan lakukan analisis SWOT dari setiap pesaing. Bisnis apa yang tidak Anda miliki? Apa yang akan membuat pelanggan memilih bisnis itu daripada bisnis Anda? Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan.
Kemudian, rangking daftar pesaing Anda dari yang paling mengancam hingga yang paling tidak mengancam, dan putuskan waktu untuk melakukan analisis SWOT secara teratur pada pesaing Anda yang paling mengancam.
5. Kumpulkan data tambahan.
Dengan analisis pemasaran, informasi adalah teman Anda – Anda tidak akan pernah memiliki terlalu banyak data. Penting bahwa data yang Anda gunakan kredibel dan faktual, jadi berhati-hatilah saat mendapatkan nomor Anda. Ini adalah beberapa sumber data bisnis terkemuka:
- Biro Statistik Tenaga Kerja
- Biro Sensus
- Situs perdagangan lokal atau bagian negara
- Jurnal perdagangan
- Analisis SWOT Anda sendiri
- Survei pasar atau kuesioner
6. Analisis data Anda.
Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang Anda bisa dan memverifikasi keakuratannya, Anda perlu menganalisis data agar berguna bagi Anda. Atur penelitian Anda menjadi beberapa bagian yang masuk akal bagi Anda, tetapi cobalah untuk memasukkan penelitian untuk tujuan Anda, pasar sasaran, dan persaingan.
Ini adalah elemen utama yang harus dimasukkan dalam penelitian Anda:
- Gambaran umum tentang ukuran dan tingkat pertumbuhan industri Anda
- Persentase pangsa pasar yang diproyeksikan bisnis Anda
- Pandangan industri
- Tren pembelian pelanggan
- Pertumbuhan Anda yang diperkirakan
- Berapa banyak pelanggan bersedia membayar untuk produk atau layanan Anda
7. Manfaatkan analisis Anda.
Setelah Anda selesai membuat analisis pasar, inilah saatnya untuk benar-benar membuatnya bekerja untuk Anda. Secara internal, cari di mana Anda dapat menggunakan penelitian dan temuan Anda untuk meningkatkan bisnis Anda. Pernahkah Anda melihat bisnis lain melakukan hal-hal yang ingin Anda terapkan di organisasi Anda sendiri? Adakah cara untuk membuat strategi pemasaran Anda lebih efektif?
Jika Anda melakukan analisis untuk tujuan eksternal, atur penelitian dan data Anda ke dalam dokumen yang mudah dibaca dan dicerna agar lebih mudah dibagikan dengan pemberi pinjaman.
Pastikan untuk menyimpan semua informasi dan penelitian Anda untuk analisis Anda berikutnya, dan pertimbangkan untuk membuat pengingat kalender setiap tahun sehingga Anda tetap berada di puncak pasar Anda.
Gunakan 7 tahapan diatas untuk melakukan analisis pasar. Mulailah dengan mengidentifikasi tujuan Anda agar penelitian Anda tetap fokus.