Meningkatkan investasi bukanlah proses yang mudah, apalagi dalam iklim saat ini, tetapi dengan persiapan yang matang akan membuat menarik perhatian investor dan pada akhirnya meyakinkan mereka bahwa peluang investasi Anda tepat untuk portofolio mereka.
Untuk membantu dalam pencarian investasi Anda supaya berhasil, Chantelle Arneaud dari Envestors, mengungkapkan Panduan 6 Langkah mereka dalam upaya meningkatkan modal. Apa saja itu?
1. Siapkan investasi
Memastikan Anda siap berinvestasi adalah hal terpenting yang dapat dilakukan perusahaan yang ingin meningkatkan modal. Namun, tahap ini sering diabaikan oleh para wirausahawan yang ingin membuka peluang investasi mereka di depan investor, berharap mereka dapat memikat calon investor untuk menanamkan modal mereka.
Menjadi siap investasi berarti memiliki proposisi investasi yang menarik – ini mencakup banyak hal – dari jawaban atas pertanyaan, ‘mengapa bisnis ini merupakan investasi yang baik’ – hingga penilaian, perkiraan penjualan, pernyataan, dan harga saham
Di sini kita akan memberikan daftar periksa yang bermanfaat tentang apa yang Anda butuhkan setidaknya sebelum Anda menghubungi investor mana pun :
- Detail kesepakatan investasi
- Penilaian
- Struktur kesepakatan
- Harga saham
- Kelayakan untuk Seed atau Enterprise Investment Scheme (S / EIS)
Rencana bisnis termasuk:
- Prakiraan keuangan dengan pendapatan
- P&L selama setahun penuh terakhir
- Catatan sejarah selama 5 tahun sebelumnya
- Pendekatan strategis
- Informasi pasar
- Ukuran pasar, total dan dapat dialamatkan
- Informasi pesaing
- Pengelolaan
- Profil tim manajemen yang menampilkan pengalaman yang relevan
- Rincian direktur non-eksekutif atau anggota dewan
- Produk
- Informasi produk, termasuk paten atau aplikasi paten
- Bukti daya tarik, termasuk metrik seputar akuisisi pelanggan, kemitraan utama, dll.
- Hukum
- Dokumentasi hukum termasuk perjanjian investasi
Memiliki semua ini saja tidaklah cukup, karena persaingan untuk mendapatkan modal sangatlah tinggi; hal itu semua perlu disajikan dengan jelas dan ringkas untuk melibatkan calon investor.
2. Pastikan penilaian Anda adil
Mendapatkan penilaian yang adil dan benar sangat penting. Penilaian adalah salah satu alasan utama investor akan menolak peluang Anda pada pandangan pertama.
Tidak ada kekurangan metode yang dapat Anda gunakan untuk sampai pada penilaian – dari analisis bottom-up, ekuitas, hingga menggunakan model arus kas yang didiskon, masing-masing memiliki pro dan kontra.
Selain spreadsheet, kami selalu merekomendasikan penggunaan analisis tolok ukur untuk menilai kisaran yang sesuai untuk penilaian sebagai titik awal. Jenis pendekatan ini termasuk meneliti pasar untuk melihat bagaimana perusahaan serupa dengan Anda yang baru-baru ini meningkatkan modalnya menilai diri mereka sendiri. Berdasarkan data dunia nyata terkini, analisis ini akan selalu memberi Anda indikasi terbaik tentang di mana Anda seharusnya berada.
3. Waspadai regulasi
Memahami sepenuhnya regulasi bukanlah prestasi yang besar, tetapi setidaknya penting untuk dipahami bahwa Anda hanya dapat memasarkan peluang investasi Anda secara luas jika telah ditandatangani oleh perusahaan atau individu yang diberi wewenang.
Jika Anda tidak memiliki tanda tangan ini, yang mengonfirmasi bahwa peluang investasi Anda jelas, adil, dan tidak menyesatkan, Anda dapat terlibat dalam masalah ini dengan hukum. Pelanggaran peraturan promosi keuangan merupakan tindak pidana dan transaksi bisa dibatalkan dan lebih buruk lagi, Anda harus membayar ganti rugi.
4. Jadikan peluang investasi Anda mudah diakses
Setelah Anda memiliki semua dokumen dan persetujuan, Anda perlu mempermudah calon investor untuk menemukan peluang Anda dan menyelidikinya.
Ada platform yang tersedia di pasar, yang memungkinkan Anda membuat profil peluang Anda dan menyediakan dokumentasi rahasia melalui ruang data yang terkontrol. Hal ini memungkinkan Anda untuk membiarkan calon investor melakukan uji tuntas tahap pertama di waktu luang mereka sambil memastikan rencana Anda tetap berada di luar kendali pesaing Anda.
Analisis internal memberikan manfaat tambahan karena Anda dapat melihat berapa banyak orang yang melihat kesepakatan Anda dan karena itu berpotensi tertarik. Jika angkanya rendah, Anda tahu bahwa Anda mungkin perlu mengubah profil dan / atau meningkatkan jangkauan Anda.
5. Menyusun pitch deck (Presentasi singkat) yang menarik
Kesan pertama adalah segalanya dalam investasi tahap awal. Investor akan segera memutuskan bahwa mereka tidak tertarik, dan hanya sedikit yang mau melihatnya lagi. Jadi, ketika Anda mendapat kesempatan untuk tampil di depan investor, baik melalui acara pitching atau rapat tatap muka, Anda harus membuatnya diperhitungkan dengan presentasi yang menarik .
Setidaknya, berikut adalah hal-hal yang harus dimiliki setiap pitch deck yang bagus:
- Tinjauan Pasar: Masalah apa yang Anda pecahkan dan seberapa besar pasarnya?
- Apa produk / solusi Anda?
- Model bisnis: bagaimana Anda menghasilkan uang?
- Traksi: Siapa klien Anda? Berapa banyak yang kamu punya? Seperti apa saluran penjualan Anda?
- Profil tim manajemen: rekam jejak, pengetahuan sektor, dll.
- Persaingan: Siapa pesaing Anda.
- Ringkasan Proyeksi Keuangan
- Penawaran Investasi: Berapa banyak investasi yang Anda butuhkan? Untuk apa hasilnya akan digunakan?
- Exit Strategi: Apa itu dan apa saja contoh exit strategi baru-baru ini di pasar Anda.
Di luar elemen inti ini semua, tanyakan pada diri Anda apa yang akan membedakan Anda. Orang-orang berinvestasi pada orang, jadi ingatlah untuk terhubung melalui bahasa informal dan menceritakan sebuah kisah untuk melibatkan investor .
6. Terus beri tahu investor betapa menariknya bisnis Anda
Menyatukan semua ini membutuhkan banyak kerja keras, tetapi tidak berakhir di situ. Banyak pengusaha membuat kesalahan dengan menyiapkan segala sesuatunya dan kemudian duduk santai dan menunggu uang mengalir masuk. Ini bukanlah cara kerjanya.
Berinvestasi tidak seperti membeli sepatu. Ini lebih seperti membeli rumah. Pikirkan prosesnya sejenak. Hal ini umumnya dimulai dengan melihat secara online apa yang ada di pasar, kemudian mungkin melihat properti beberapa kali, kemudian meneliti lingkungan sekitar, memikirkannya, menyelidiki perbuatan dan struktur bangunan, memikirkannya lagi sebelum melanjutkan. Semua ini harus diputuskan dengan matang dan hati-hati.
Tugas Anda adalah membuat keputusan itu lebih mudah. Tidak hanya dengan siap berinvestasi, tetapi dengan terus menunjukkan betapa menariknya bisnis Anda. Ini berarti terus menginformasikan investor yang tertarik tentang kesuksesan Anda.
Anda perlu mengemukakan tentang hal-hal seperti pelanggan baru, hasil keuangan yang baik, liputan pers, kemitraan utama, persetujuan peraturan yang relevan – apa saja dan segala sesuatu yang menunjukkan bisnis Anda memiliki momentum yang serius.
Semua ini hanyalah beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang Anda dalam meningkatkan modal. Tidak ada jaminan dalam hidup dan pasar yang sangat sulit saat ini, tetapi jika Anda memiliki bisnis yang hebat, tim yang kuat, dan Anda bisa menampilkan diri dengan baik, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk mendapatkan modal yang Anda butuhkan.